在这个极度内卷的时代，我们先来聊一个赤裸裸的现实。
当客户打开朋友圈，看到的是千篇一律的房源刷屏；当客户加了微信，收到的是复制粘贴的所谓“专业话术”。甚至当你在某个领域深耕多年，客户却依然记不住你的名字，转头找了别人成交。
于是，一个直击灵魂的问题摆在我们面前：
在这个满大街都是房产经纪人的世界里，客户凭什么在一堆微信头像里，精准地找到你，并且坚定地选择你？
一、 旧答案的失效：别再做“全能”的透明人
过去，我们得到的答案往往是：你要勤奋，你要专业，你要什么都懂。
于是我们拼命发朋友圈，试图告诉客户“全北京我都能卖”，“全济南我都能搞定”。客户问一句顺义的房子，哪怕你深耕西城，你也硬着头皮说“我熟”，然后花两个小时开车过去，结果除了那个楼盘，你对周围一无所知。
这种“勤奋”的结果是什么？
是客户觉得你是个面目模糊的机器。你给他发了10套房源，还贴心地标注了性价比，觉得自己特别专业。但客户心里想的是：“我不关心这房子性价比高不高，我只关心我的孩子能不能上好学校，我的焦虑你根本不懂。”
所谓的“全能”，其实是平庸。当你试图讨好所有人，试图覆盖所有区域时，你在客户眼里就失去了不可替代性。因为话术是可以复制的，房源是可以共享的，唯独“你是谁”这件事，如果连你自己都讲不清楚，客户凭什么把几百上千万的信任交给你？
二、 新答案的觉醒：IP，是你与世界连接的“私货”
那么，破局点在哪里？
答案可能让你意外：去做那些“不务正业”的事，去找回那些“不给钱你也愿意做”的热爱。
这就是个人IP
IP不是把自己包装成高大上的成功人士，也不是去复制别人的光鲜亮丽。IP是你作为一个鲜活的人，身上独特的、可被识别的标签。
1. 你的“无用之用”，就是最强的连接点
你想过没有，你的爱好可能是你最强的竞争力？
如果你擅长整理衣柜，你能不能成为房产领域的收纳师？
如果你喜欢带孩子玩乐高，这能不能成为你和家长客户的共同话题？
如果你像我一样，喜欢抄经、喜欢读历史、喜欢研究西城的文化，这些看似与卖房无关的事，恰恰筛选出了与我同频的客户。
我曾经遇到过客户，根本不问我专业问题，而是说：“明熹，我看你也在抄道德经，咱俩交流交流。”当在那一刻，我们不再是买卖双方的博弈关系，而是同频共振的朋友。
客户选择你，往往不是因为你依然在讲枯燥的房产知识，而是因为你是那个“有趣的灵魂”。你的IP，就是帮客户解决个性化问题的切入点。
2. 从“什么都卖”到“只做专家”
我给自己贴的标签很窄，但很深——“研究了西城10年升学规划的专家”。我不再说我全北京都能卖，我会明确告诉客户：如果你要买西城的学区房，你找我；如果你要看顺义的别墅，我给你介绍顺义最专业的专家。
这不仅没有推走客户，反而建立了极强的权威感。客户知道，在这个领域，选择明熹，就是选择更清晰。
三、 进阶之路：从IP的吸引，到品牌的责任
做IP，能让你被看见；但要做大做强，必须从IP走向品牌。
IP可以是随性的，比如琳娜贝尔，它负责可爱，负责吸引你，但它不对你的安全负责。品牌则是迪士尼，它不仅有琳娜贝尔，还有完善的医疗室、安保系统和服务流程。品牌意味着——我看上你（IP），并敢于坚定地把身家性命托付给你（品牌）。
这个认知的转变，源于我职业生涯中一次刻骨铭心的“至暗时刻”。
那次被困5小时的教训
2021年，我业绩破亿，觉得自己很牛。直到一位全款买2000多万豪宅的客户，把我困在家里5个小时，指着我的鼻子问：“明熹，如果我去LV买个10万的包，人家是跪式服务。我找你买2000万的服务，你觉得你现在的服务值吗？”
她为什么愤怒？因为我虽然专业，但服务流程一塌糊涂。签个字要跑好几趟，还要她弟弟反复折腾。她告诉我：“我不需要你亲力亲为地瞎忙，我需要的是一套专业的服务系统。”
那一刻我明白了，IP是靠个人魅力单打独斗，而品牌是靠系统和责任兜底。
于是，我建立了“明熹团队”，重构了服务流程：
咨询归咨询，带看归带看，后续归后续。专业的人做专业的事。
引入AI赋能：以前只有高端客户才能享受的定制化升学报告，现在我用AI建立知识库，几分钟就能为每一位家长生成专属的入学方案。
我们不再是靠天吃饭的销售，而是**“解决问题的同行者”**。
四、 写在最后：眼里的光是演不出来的
回到最开始的问题：为什么你要做IP？
不是为了成为网红，而是为了在这个内卷的行业里，找到属于你的**“生态位”**。
我们可以不再去卷低费率，不再去卷谁回微信更快。而是去卷谁更懂客户的焦虑，谁能提供更有温度的解决方案，谁能用自己的特长去点亮客户的生活。
我看过两张自己的照片。一张是AI生成的我，完美无瑕；另一张是海马体拍的真实的我。
大家觉得第二张更好看。为什么？
因为有些光，只有人的眼睛里才有。那是因热爱而发出的光，是AI永远无法生成的真实。
在这个时代，演出来的IP终会崩塌，只有真实的自己，才能克服万难。
愿你们都能找到那个“不给钱也愿意做”的热爱，把它变成你的IP，最终成为客户心中那个无可替代的品牌。
选择真实的自己，选择更清晰的未来。
互动话题：
如果不考虑收入，你最想从事的职业或者最想做的事情是什么？欢迎在评论区聊聊，也许这就是你个人IP的起点。
