小红书卖考研英语真题PDF,单品6000+单,躺着月入过万?这个＂笨办法＂真香(附实操教程)

我是书豪，95年的，现在在浙江杭州这边开了个小公司，团队7、8号人，一年下来也能挣个几百万吧。

今天拆解的这个账号案例，叫@七秀爱学习

老规矩，不整虚的，直接上数据

就这个商品，考研英语真题PDF

卖了6086单，单价0.84-1.59元

我算了一下：6086单 × 0.84元 ≈ 5100元起步

而且这还只是保守估计

因为有些用户买的是1.59的版本，实际收入肯定更高

关键是什么？这玩意儿几乎零成本啊

PDF资料，做一次，卖无数次

每多卖一单，就是纯利润

你品品，这是什么概念

真正能持续赚钱的，往往都是最简单直接的模式

@七秀爱学习 这个账号就是个典型

没有什么高深的技术，没有什么复杂的套路

就是选对了品，然后死磕内容

这篇文章我会把它掰开了揉碎了给你讲

从市场分析到产品设计，从封面制作到笔记运营

每一步都给你拆透

目录：

市场篇：为什么考研英语是虚拟资料的黄金赛道

商品篇：一个让人看了就想买的资料长什么样

爆款篇：6000+销量的笔记到底怎么写的

封面篇：三种封面风格让用户一眼记住你

复用篇：普通人如何从零复制这个模式

01

市场篇：400万考研大军，每个人都是你的潜在客户

做虚拟资料，选品永远排第一

选错了品，你再努力也是白搭

选对了品，躺着都能出单

那@七秀爱学习选的是什么赛道呢？

考研英语真题资料

这个赛道有多恐怖？

我给你算笔账

现在每年考研人数快400万了，而且这个数字还在涨，内卷程度，懂的都懂

400万人是什么概念？

相当于一个中等城市的人口

而且这400万人，每个人都必须考英语

不管你考什么专业——经济学、计算机、法学、医学……

英语都是必考科目

而且很多学校还卡单科线

英语不过，直接Game Over

专业课考得再好也没用

那这400万人里面，有多少英语好的？

说实话，不多

大部分学生英语底子其实挺薄弱的

尤其是阅读和写作

自己学又抓不住重点

特别焦虑

这就形成了一个超级刚需的市场

为什么说考研英语是虚拟资料的完美赛道？

1. 人多——400万基础盘

400万考研党，每个人都需要备考资料

而且这个数字每年都在涨

这意味着什么？

市场永远不会萎缩，每年都有新用户

你今年做的账号，明年还能继续赚

这叫可持续性

2. 刚需——不买不行

英语是必考科目

想过线，必须刷真题

这不是可选消费，是刚性需求

用户不是"想买"，是"必须买"

这种需求的付费转化率是最高的

3. 痛点明显——焦虑是最好的推手

考研压力有多大，考过的人都知道

尤其是英语这种拉分科目

只要你的资料看起来能帮到他

他几乎不会犹豫

一块钱？买！

九块九？也买！

4. 复购稳定——每年都是新韭菜

考研是一次性的

今年的考生明年就不考了

但每年都有新的考生进来

你的客户池永远在更新

这就是教育赛道的魅力

"人多+刚需+痛点明显"，这三个要素凑一块儿，想不火都难

再加上线上教育发展起来后

虚拟资料的传播成本几乎为零

做一份PDF，可以卖给全国的考生

这赛道，简直就是为虚拟电商量身定做的

02

商品篇：一份让人无法拒绝的资料长什么样

选对了赛道只是第一步

产品本身也得过硬

我们来看看@七秀爱学习的商品是怎么设计的

🎯商品定位：精准锁定目标用户

这款考研英语真题虚拟资料

核心就是抓住考研党刷真题的刚需

商品主图直接标出两个关键信息：

• 商品名称：考研英语真题
• 年份跨度：1980-2025

你看这两个信息

精准到不能再精准了

"考研英语真题"——告诉你这是什么

"1980-2025"——告诉你内容有多全

一眼就能锁定目标用户

考研党看到这个，根本不需要思考

"这不就是我要的吗？"

📚内容展示：用目录建立信任感

光说资料全还不够

你得让用户看到

所以商品详情里直接放了资料目录

每一年的真题都清清楚楚列出来

这有什么用？

1. 体现资料的丰富程度

四十多年的真题，一目了然

用户一看就知道物超所值

2. 建立信任感

不是虚假宣传，不是挂羊头卖狗肉

你要什么，我这里都有

3. 降低决策成本

用户不用猜、不用问

看完目录就知道适不适合自己

💰定价策略：低价引流，量大取胜

0.84-1.59元的定价

说实话，低到离谱

但这恰恰是高明之处

虚拟资料的边际成本是多少？

零

做一份PDF，卖1单和卖10000单，成本是一样的

那为什么不定高一点呢？

因为低价能带来更高的转化率

1块钱，用户几乎不用思考

"买了试试呗，又不贵"

定价的本质不是利润最大化，而是销量最大化

6086单 × 0.84元 = 5100元

这还只是起步价算的

实际收入肯定更高

而且销量上去之后

商品页会显示"XXX人已购买"

这本身就是最好的背书

销量带来信任，信任带来更多销量

这是一个正向循环

03

爆款篇：6000+销量的笔记到底长什么样

产品有了，接下来就是内容

内容才是流量的入口

我把@七秀爱学习的爆款笔记拆开给你看

📸封面设计：3秒抓住眼球

这个账号的封面有一个共同特点：

视觉冲击力极强

怎么做到的？

1. 用真题试卷原图做背景

直接放资料截图

让用户一眼就知道这是什么

不用猜，不用想

2. 叠加醒目的大字

红色大字 + 黄色描边

在一堆笔记里特别扎眼

想不看到都难

3. 关键信息前置

"四级真题""考研英语""1980-2025"

用户刷信息流的速度很快

你必须在0.5秒内让他知道这条笔记对他有没有用

⏰发布时机：踩准用户焦虑点

这个账号的笔记发布时间很有讲究

比如四六级相关的内容

发布时间卡在9月开学季

为什么选这个时间？

因为9月正好是学生开始焦虑12月四级考试的时候

在用户最焦虑的时候出现，你的转化率会翻倍

开学了，要考试了，还没开始准备

这种焦虑感会让用户的付费意愿直线上升

你戳中了用户的痛点，他就会毫不犹豫地下单

📝内容结构：不是在写笔记，是在做销售

每篇笔记的图片配置都很有讲究：

第一张：封面图

吸引点击

第二张：资料截图

展示真题试卷原貌

方便打印，也促进用户直接购买

第三张：目录或使用说明

告诉用户买了能得到什么

第四张：效果展示

别人用了觉得好，你还不买吗？

这个图片顺序，本质上就是一个完整的销售漏斗：

引起注意 → 展示价值 → 建立信任 → 促成转化