“丽丽老师，我家孩子成绩中等，申请奖学金是不是想都别想？”
这是我做了10年名校顾问，听到最多的话之一。上周，一个妈妈带着孩子来咨询，孩子GPA 3.3，托福95分。妈妈听到我们这里有不少同学拿到奖学金，说："我们这成绩，奖学金肯定没戏。"
我问："为什么觉得没戏？"
不是只有学霸才能拿奖学金吗？
每次听到这样的话，我都觉得特别可惜。这些对话，我每月要重复十几遍。
这让我想起心理学中的可得性偏差Availability Heuristic理论。这是诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼提出的概念。简单说，就是人们倾向于用最容易想到的例子来判断事情发生的概率。
在升学规划这件事上，我们在网上看到的都是某某学霸拿全奖进哈佛，年薪百万校友推荐进藤校，但实际上，这些只是部分案例之一，很多拿到奖学金的普通学生，他们并没有被看见。
更有意思的是，斯坦福大学招生办主任在一次内部分享中透露：我们拒绝了将近70%的满分申请者，因为满分太普遍了。这个数据打破了太多人的认知。你以为的"标准答案"，在招生官眼里可能只是审美疲劳。
这种偏差不仅影响了对奖学金的认知，还影响了选校、预算、专业选择等一系列决策。更可怕的是，很多家长把"单选题思维"用在了升学规划上——以为选了A就不能选B，以为走了这条路就断了那条路。我见过太多家庭，因为"听说"大家都说，走了许多弯路，更错失了本该拥有的多重保障。
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奖学金只给学霸吗
你以为升学规划最重要的是成绩和班级排名？不一定
千万不要把"成绩好"当成唯一竞争力。
我手里有个案例：一个女孩，GPA 2.9，按常规逻辑，能申请到排名50-80的学校就不错了。但她最后拿到了美国前10的西北大学录取，还有每年1万美金的奖学金。
秘诀是什么？她做了一个关于城市流浪猫生存状况的三年调查项目，数据详实，还推动了当地协会出台保护政策。招生官在面试时说："我们要的不是考试机器，是能改变世界的人。"
90%的人不知道的是：美国大学的奖学金体系，跟中国完全不一样。
中国的奖学金，是"锦上添花"——你本来就优秀，奖学金是奖励。但美国很多学校的奖学金，是"雪中送炭"——你有潜力但缺钱，学校给你钱让你来读书。
特别是文理学院（Liberal Arts Colleges），他们的奖学金发放率高达60%-80%。为什么？因为他们要的是"多样性"。一个班里，他们希望有学霸、有艺术家、有社会活动家、有科研狂人、有家里困难但特别努力的学生。所以，你不需要样样第一，只需要在某一个维度上，让他们觉得"这个学生很特别"。
再说排名。你以为选学校最重要的是看U.S. News排名？大错特错。
我有个学生，放弃了排名30的纽约大学，选了排名60的伍斯特理工学院（WPI）。所有人都觉得他疯了。四年后，他大三就拿到了Google的全职offer，年薪18万美金起。为什么？因为WPI的计算机项目有超强的业界资源，学生必修七周的企业实习项目。
排名只能告诉你学校的"综合声誉"，但决定不了你的"个人回报"。就业率、实习资源、校友网络、地理位置、专业排名——这些才是影响你未来的关键因素。
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国外留学比国内贵吗
还有一个信息差：国外一定比国内贵。
这也是很多家庭的误区。当然，在发达的城市比如纽约，伦敦肯定要花很多的费用，但如果换一个消费水平比较低的城市，可以节省特别多。
我最近帮一个家庭算了笔账：孩子在香港读书，每年学费+生活费+补习费，总共花了35万人民币。这个孩子如果去美国读文理学院，拿到60%的奖学金（这很常见），最少一年下来30万，还多了国际视野和英语能力，甚至可能修完学分提前毕业。
初次之外德国公立大学几乎免学费，荷兰、北欧很多项目也有全额奖学金。我有个学生在荷兰读研究生，不仅学费全免，每个月还倒拿1200欧元的生活补贴。当然，近年兴起的马来西亚也是很多家庭的选择。
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出分后再规划行吗
很多高中和大学的家长认为，只要等高考出分，或者考研出分，然后实在不行再想出路。他们认为好的学校会等着自己。完全错了。
海外、港澳和中外合办的大学，都是要提前一年申请的！而准备更是需要两到时间。
曾经有个家长，孩子的高考分数不稳定，时高时低的，第一年考砸了来找我们寻找海外的大学，发现申请不了就又去复读，第二年同样的时间，因为考得不好，又来找我们。这个案例让我心疼了很久。实际上，港澳申请、中外合办、高考志愿，这三条路是可以同时走的，而且互不影响。
港澳的申请时间线（高考生）：
- 高三上学期开学，也就是9月：开始提交申请材料（不需要高考成绩）
中外合办和海外更灵活：
- 高三上学期开学，也就是9月：开始提交申请材料（不需要高考成绩）
我有个学生，提前拿到了多伦多大学的录取，然后就是港中深和中山大学，拿到了港中深和多伦多大学的录取：三个offer摆在面前，她对比了师资、学费、未来规划，最后选了港中文（深圳）。但如果当初她只报了港中文，没有做两手准备，万一没录取，就只能复读了。
这就是"多重保险"的智慧。
升学规划不是赌博，不是all in一个选项，而是在高考这个关键节点，给自己留足退路和选择。
三、【方法】少"二选一"，多"全都要"
方法一：少看排名，多看"投资回报率"
很多家庭喜欢"广撒网"，申请20所学校，觉得总有一所能中。但我的建议是：申请不超过8所，把每一所都研究透。
怎么研究？
- 去学校官网看近三年的"Common Data Set"（通用数据集），里面有详细的录取数据、奖学金发放比例
- 在LinkedIn上搜索该校毕业生，看他们的就业去向
- 在Reddit、College Confidential等论坛看在校生的真实评价
我有个学生，就因为深度研究了一所学校的某个教授的研究方向，在文书里详细写了"如果我来，我想跟这位教授做什么项目"，结果教授直接给招生办写了推荐信，学生拿到了全奖。
方法二：千万不要只盯着大U，文理学院才是"隐藏款"
很多人不知道文理学院（LAC），只认识哈佛耶鲁。但实际上，威廉姆斯、阿默斯特、斯沃斯莫尔这些文理学院，教学质量不输藤校，奖学金还更慷慨，班级规模小，教授能记住每个学生的名字。
更关键的是，文理学院的录取率比同等级的综合大学高30%-50%。比如，卡尔顿学院的学术水平不输康奈尔，但录取率是康奈尔的1.5倍。
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不要在一棵树上
这是最重要的一条。把高考当成你的基础保障，把港澳、中外合办当成你的进阶选项，把海外申请当成你的长期规划。
时间规划表（针对高三高考学生）：
高三上学期 9月-12月：
次年1月-3月：
次年4月-5月：
次年6月：
次年6月下旬-7月初：
你看，每个节点都有事做，每个选择都不冲突。这才是聪明的升学规划。
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少自己摸索
多靠近专业的人
10年经验告诉我，升学规划最大的成本不是金钱，是时间和机会成本。一个决策错误，可能让你多读一年，可能让你错过最佳申请时间，可能让你进了不适合的专业浪费四年。
但找对的人不等于找最贵的中介。很多大机构收费10万起，但给你的只是一个文书老师，没有陪伴和跟踪，你只是流水线上的一个包裹。你要找的是：
- 最关键的：能帮你做"多路径规划"，而不是只推销一条路的
上个月有个家长找到我，说之前找的中介只帮孩子申请美国，结果孩子英语不够好，最后全部被拒。如果当时顾问有经验，应该建议他同时英国的学校，能配语言班，录取概率高很多。
你以为的"标准答案"，恰恰是让你错失机会的最大陷阱。
升学这件事，拼的从来不是你有多"完美"，而是你有多"不可替代"。当你还在为1分拼死拼活，担心被大几百人超越而焦虑时，别人已经在用自己的故事打动招生官了。
更重要的是，在这个充满不确定性的时代，多一个选择，就多一分从容。
高考不是终点，港澳不是奢侈品，海外也不是遥不可及。这些路，你都可以同时走，关键是你要知道怎么走。
记住：在升学这场游戏里，最大的对手不是别人，是你脑子里那些"大家都说"的常识。大家都知道，才是最没价值的。
打破常识，给自己多留几条退路，才是真正的聪明家长。
丽丽老师：10年名校申请顾问，已帮助超过500个家庭拿到理想offer和奖学金，累计为学生争取到超过1.2亿人民币的奖学金。擅长"多路径升学规划"，让每个学生都有Plan B、Plan C。
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不要把世界让给我们讨厌的人
