这个问题其实真的没有一个标准答案，你做了产品之后，如果没有流量，没有渠道，卖不出去就会很尴尬。 如果你先做流量，但是后来发现没有产品承接破天的富贵来了。没有产品也接不住这一波用户需求就会发现也有点尴尬。所以这里可能就是做副业的风险，一方面你打造了产品可能会卖不出去，另外一方面就是你有不少的相关客户，但是没有产品承接，就相当于是有粉丝但不能变现。现在我会觉得大家在做生意之前可以先考虑要解决哪一类人群的问题。因为很多情况下其实就是你能够解决别人的问题，然后卖出产品或者是自己的解决方案，从而达到盈利。所以当你确定了这个问题之后，然后就可以把自己的用户画像也圈定出来。比如说你确定了要做考研，然后你的目标用户群体就是绝大多数的在校大二，大三，大四学生准备考研。那么要解决用户考研的问题，也就是帮助他考上研究生，解决自己不会的题目。如果说你先去打磨自己的产品，那么在有了产品之后就可以去承接考研的同学了。如果你是先做流量，那么也可以囤积起来自己的考研粉。不管是接广还是后面推出自己的知识付费类产品都可以。很多的考研博主其实就是这样的路子嘛，他先去分享自己考研的经验教训，先把要考研的这一部分同学吸引过来。当他自己有了一定的关注和内容作品之后，就可以形成自己的kol，那么这个时候他可以去结合考研相关产品的广子，再到后面他把自己的流量做起来了，也可以考虑去出自己的产品。比如说空卡也是后来出了她们的手译本还有一些阅读的训练营什么的。因为我记得空卡最开始是没有出过考研的这些产品的，主要都是各种视频内容，还有肖四的带背，所以那个时候主要就是接g变现。所以到底是先做产品还是先做流量？我觉得大家也是要结合自己的实际情况来。因为有的人他可能就适合专注于打磨产品，有的人可能就是不喜欢做产品，他没有这个耐性去搞这些事情。他可能影响力比较大，更喜欢和人打交道，也比较喜欢自己去做流量。大家一定要根据自己的实际情况来，而且有的人可能就是做流量他做不起来的。所以纠结是先做产品还是先做流量这个问题，我觉得你不如先去思考一下：换句话说就是，你到底想要怎样去挣钱，你想要靠什么去挣钱。很多人做自媒体做不起来，不仅仅局限于考研哈，其他的一些赛道也是这样的。比如说有人去做考研自媒体，他就只知道去分享自己的考研经验教训啥的，但是他什么产品也没有，也不知道该怎样去接广，那么到最后很有可能就是只赚了影响力，赚了流量，但是就是没有赚到钱。比如有人知道是要卖自己的资料，但是他不会做流量，他就只知道在平台上去发自己有一个资料要卖。其他的和备考相关的一些内容，他是一点也不发，就只知道发自己有这个产品，有这个资料，要通过这个平台去卖，这种平台也不喜欢，也会给你限流。我们举一个例子，比如说有的同学，他就是想通过小红书平台把自己的资料给卖出去。但是他就只会发一些特别普通的，说自己有哪个学校什么专业的资料。有的人其实还稍微好一点，他知道把自己的这个资料什么的拍一点图片，把它修的好看一点。有的人真的就是连自己的这个产品资料图都不拍，直接就写一个那种大字报的形式，说自己有什么什么资料。其实我们换位思考代入一下，你说假如我们是用户，我们在平台上看到了这样的内容，我们能够对他产生信任吗？咱们去那个商店里面买东西，还得来回去比较比较呢是吧。所以我还是觉得明确自己的变现方式这一点真的非常非常重要！当你确定了自己的变现方式之后，你就知道下一步该怎么做了，你缺流量就去搞流量，缺产品你就搞产品。其实不管是流量还是产品，都可以通过合作的形式来去获取。最典型的就像是自媒体博主接广带货，那就是他有流量，但是他没有产品，所以他需要去带货品牌方的产品来赚这些佣金对。那比如说我想走接广的这个路子，我就去做流量，我吸引了一波这个考研粉丝，然后我去和考研机构谈合作，我可以接考研机构的推广，我还可以给考研机构去提供生源，我赚这个佣金。这个时候本身我自己在考研的这个过程中，我是有这个资料的，或者说我有报过这个辅导ok，那么这个时候我们的产品有了，接下来就是我们该要去做流量了，要去做获客。要不然这个产品有了没有人过来买，我们东西也卖不出去，也赚不到钱是吧。我当时的思路就是这样的，我想去卖我们这边的真题资料，然后我就把这个真题资料的产品介绍写好，把它整理好，那这个就是我们这边的一个小产品了。大家可以看到我从20年开始做B站，真的也做了很多的内容，这就是做引流获客的一部分。所以看到这里的你应该也知道了2026年的工作重点方向是啥了吧～如果你对于自己的考研业务也是有很多问题，不知道怎么做产品和流量，那么不妨来找轻舟聊一聊，做考研自媒体6年，也许能够解答你的一些困惑
如果你也想和更多考研机构的老师，老板们来交流，或者是看一下别人都是怎么样做业务的，那么我真的非常推荐咱们来这一个教育类的航海社群
里面过往有非常多的老师分享过自己在考研等教培业务方面做出来的成果，还有一些方法论，都是非常适合我们考研从业者去进行学习的。
包括我们这边是做自命题考研专业课的辅导嘛，然后我就会重点去看别人都是怎么样做这个考研自命题专业课的，真的是因为非常值得学习，所以我才会推荐大家来
