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做考研辅导6年才知道的:那些考研产品卖不出去的根本原因原来在这!

2026-08-01 21:16:26

做考研辅导6年才知道的:那些考研产品卖不出去的根本原因原来在这!

考研赛道的生存法则：现金流为王

说实话，最近这几年我确实也见过不少做考研的同行，但是很多人做着做着就不见了，我个人觉得很大一个原因就是在于变现的问题。

因为这个东西如果你变现不利，那么肯定是干不长久的，就像我们大家都知道经营公司一样，公司最后破产的原因无外乎就是没钱了，搞不下去了。

所以持续的现金流，持续的有收入，不仅对于一家公司来说特别重要，对于我们这种做一些小生意的人来说，同样是更为重要的。

因为我始终觉得没有钱，那么你就没有办法维持整个的正常运转与经营，为爱发电在我这里看来是不太可能的。

或者说你可以一时的为爱发电，但是你确定自己能够，在物质生活没有保障的情况下一直为爱发电一辈子吗？

很简单的一个道理：没有钱的话人家也不可能一直来给你上课是吧？

轻舟的实践案例

可能也有很多朋友都好奇，轻舟这边只做一所学校，而且还只做食品和生工，这两个学院，他真的能挣那么多钱吗？

然而事实就是每年都有好几千人会报考这两所学院，每年能够把这好几千人接待好，服务好，就真的也很够吃了。

之前玩赚的斯基姐夫曾经说过，我做的这个赛道就特别好，是考研类的，刚需。

没办法，毕竟教育类的这种赛道真的永远是刚需，尤其是和升学等等相关的；如果说你是做其他的兴趣班，兴趣辅导培训这种，那可能就要另当别论了。

但如果是由国家政策出台引导的升学类的考试就一定是刚需！

为什么我们的真题资料可以一直出单

如果你想知道为什么你的考研培训类产品卖不出去，那么你可以先看一下为什么我们的产品能够卖出去，说不定你就能够找到自己卖不出去的根源了。

为什么我们的真题资料可以一直在出单？

25年暑假的某一天到晚上出了6单包含一个转介绍，并且不是几块钱十几块钱的便宜电子资料，其实这对于我们的日常来说，是相对常态化的了。

那么为什么我们的资料产品可以一直出单，而且有的一上线就能卖爆呢？回答：

1.来自6年+的持续深耕。很多人干了没一两年，甚至几个月，没有什么正反馈就解散了。（看我自媒体平台没断更过就知道了，这里不用放截图了应该

2.我们的资料内容质量方面绝对可以保证，售后，交付，都是体系化的环节，我只要管一直卖就行，其他的基本上不太用操心。

3.资料是属于复利性非常强的一个内容，比如我自己备考的时候整理了，考完试系统整理了出来，当时那一年花的功夫比较多，但是后面到每年的更新就能够轻松很多。复利性真的超强，每年都有需求，每年都可以卖。

4.刚需。这一点根本不用验证，绝对的刚需，我们的内容都会被别人盗版。

5.轻舟本人一直在不断迭代，你可能想象不到，第6年的时间，我们的业务没有一年是停止优化的，而且是全链路的整体优化。

6.我们后端有更高客单的辅导课程承接，绝对不止这一点资料的收入。

包括我24年在带小红书虚拟项目训练营的时候也跟大家说，如果你没有后端高客单价产品的承接，只是做一个什么盗版资料，没什么意思。

而且我一直跟大家说资料一定要做精细。其实你可以看到，有很多都不用我怎么去谈单，大家都是直接转账购买了，因为足够信任。我就是可以做到让我们的客户有足够信任，你觉得自己也可以做到吗？

为什么我能把考研自媒体做起来？

其实我复盘了一下，觉得很重要的一点可能就是我真的很能发现需求！！！就像是从我自己在备考的过程中会买了很多相关的真题资料。

因为对于我们考研自命题来说，这个历年真题就属于是命门的一个存在。我们的考试都会有一定的重复率，所以大家对于历年真题的复习投入都是会很大的。

但是我买了这么多的资料，使用起来觉得还是不是很理想。所以当时我就在想：

既然我自己在准备考研，那我就整理一份我觉得最完整相对来说最全的真题答案资料吧！

其实在我刚考完初试没几天，就有一位同学找我买了真题，当时也是差不多按照我们这边市场均价卖的，不是几块钱十几块钱贱卖，直接卖的近200块，就是时间太久图片找不到了。

所以我也知道这件事情就是有需求！并且这件事情其实不需要我去做什么市场验证或者调研。用户也不需要去进行什么教育。

因为这种自命题专业课的真题资料就是刚需所在。 所以直接整理好去卖就完事了。

包括后来到22年的时候，我把考研相关的辅导班也做了起来。

就是因为也有同学问我这个考研辅导，问我有没有专门针对考研专业课的辅导！！！

然后我就在这一年把我们的辅导班做了起来！进一步扩大我们的团队与深度合作。到现在我们也有了一个非常稳定的小team在并肩作战。

前段时间也给我们的教员学长学姐结算了，每个人都能拿到大几千，最多的一个人结算了一万多（我们的结算都是按月结算）

说实话，可能他们现在出去上班工作一个月可能都不见得能拿到这么多是吧。

轻舟做到极致了吗？

做考研自媒体已经有6年的时间了，从2020到现在2026年初，已经是第7年在做了，你说我们这边有做的非常极致的完善吗？

凭良心讲，我觉得还没有。

如果已经做到极致的完善了，我不至于今年还在优化更新与迭代。但是我觉得没关系，因为做业务本身就是要不断精进的。

包括去年我还有点内耗，就在想要是给我的私教朋友们不能帮助他们赚到钱，可咋办呀？

但是现在又好像没有了。因为我觉得：

首先我自己把这件事情跑通了，拿到了结果。并且也已经有帮助别人拿到过结果了。这就说明这件事绝对是没问题可以做的！

退1万步讲，如果说在私教陪跑期间内真的没有挣到钱，没有一个非常及时的赚钱方面的正反馈。那我相信我也一定可以缩短你跑通项目的这个路径。

比如说你自己去搞，可能兜兜转转要走1km的弯路，但是我能够帮助你把路径缩短到200m，300m。

那我就会觉得也很棒呀，也是帮你节省了不少的时间和精力，那又何尝不是一种很大的收获呢？

而且我可以把我现在第6年在做的经验教训直接分享给你，让你直接少走6年弯路hhhhhh把我这些年自己摸索到和学到的直接赋能给你，那我觉得你肯定也是赚大了是吧！

为什么你卖不出去？

为啥有人通过考试资料能变现好几十万甚至上百万，有人一份都卖不出去？如果你现在也处于一种迈不出去的尴尬境地，那么你可以看一下前面的内容，找一找原因，是否能够对号入座。

其实如果单纯的归因下来很简单：

一大概率是因为你自己的产品还没有弄好，你不知道到底是要卖给用户一个资料还是课程。
其二就是你对于即将去考试的考生，这些需求还是没有把握准，他们真正需要的是什么，你还是没有搞清楚。
其三，那就是做流量，也就是引流的能力，没有做流量的能力，其实一切都约等于零。

毕竟再好的产品，你没有渠道卖不出去，那最后也是白浪费时间精力是吧。我在25年的时候对私教学员的把控就是会这么细致，并且告诉你怎样包装和优化自己的产品。

这样本来你9.9打包的资料就可以卖上99的价格。而且我会教你怎么各种留钩子。本来我以为这些东西大家都知道的，结果做了才发现很多人根本就没有注意过

所以说细节决定成败，细节里面有金钱，细节是魔鬼都是没错的

有的人总觉得这个也简单，那个也好做，但是到自己做的时候就不是那么一回事了。毕竟商业化是真刀真枪地实干，不是纸上谈兵

所以你要来吗？从现在开始优化自己整个的考研自媒体体系，为后面暑期高峰期布局，还不晚。就怕拖着拖着，等人家26考研的同学复试都考完试都来成为你的同行了那多不好。

这一路走来，从自己一个人单干，到组建自己的小team，我都有经历过。无论是心得体会或者是踩过的大大小小的坑，我都经历了。

所以，如果你不知道怎样设计自己的教育类产品，不会引流，更不会谈单转化，那么欢迎你来私教陪跑，轻舟应该都可以帮助你解决。

给选题，给方法，给指出你发布笔记当中的问题，遇到问题及时改进，而不是整天盯着自己的小红书笔记只有几十，一两百的小眼睛是吧，引流还引不来一两个人陷入纠结，内耗与崩溃。

我觉得这就是私教陪跑的意义，缩短你自己瞎摸索的时间，缩短你的搞钱路径，有问题及时解决，没有卡壳，拒绝内耗，一切以目标为导向！

大家都是成年人了，我觉得高效地解决问题才是最重要的。

所以如果你也需要打造教培类IP，或者就是需要做自己的考研项目，那么也欢迎你来私信轻舟，相信我的陪跑可以给到咱们最为全面的赋能和交付

如果你也想和更多考研机构的老师，老板们来交流，或者是看一下别人都是怎么样做业务的，那么我真的非常推荐咱们来这一个教育类的航海社群

里面过往有非常多的老师分享过自己在考研等教培业务方面做出来的成果，还有一些方法论，都是非常适合我们考研从业者去进行学习的

包括我们这边是做自命题考研专业课的辅导嘛，然后我就会重点去看别人都是怎么样做这个考研自命题专业课的，真的是因为非常值得学习，所以我才会推荐大家来！

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